Informações

Missão do Cargo:

Realizar vendas externas, abordando clientes diretamente, oferecendo produtos e serviços da empresa, e negociando condições comerciais. Visitar clientes potenciais e atuais, buscar oportunidades de negócios e assegurar a satisfação dos clientes, além de acompanhar pedidos, entregas e pós-venda.

Responsabilidade do Cargo:
● Oferecer o sortimento de produtos adequado ao perfil de cada cliente.

● Negociar preços, prazos, condições de pagamento e volumes de compra.

● Garantir o cumprimento das metas e qualitativo das vendas estabelecidas.

● Gestão da carteira de clientes:

● Visitar os clientes na frequência e dias acordados com a empresa e o cliente;

● Manter carteira de clientes saudável, desenvolvendo os clientes atuais e prospectando novos clientes na rota;

● Atualizar informações dos clientes: cadastro, crédito

● Prestar um excelente nível de serviços de vendas:

● Estudar o perfil de cada cliente e implementar a estratégia correta em cada cluster;

● Aumentar o sortimento e o volume de vendas através do sell out do cliente;

● Identificar necessidades e preferências dos clientes.

● Orientar os clientes sobre a correta utilização, armazenamento ou exposição dos produtos.

● Apresentar novos lançamentos e promoções de forma persuasiva.

● Buscar meios para solucionar reclamações ou problemas relacionados a entregas, qualidade ou atendimento, acionando o suporte interno quando necessário.

● Dominar e seguir no detalhe os passos da venda.

● Preparar a rota antes da saída: Verificar a rota através do sistema para garantir eficiência.

● Cumprir a ordem sequencial do roteiro diário de visitas: Seguir a sequência planejada para as visitas.

● Conhecer e ser conhecido pelos nossos clientes: Estabelecer e manter um relacionamento próximo com os clientes.

● Exposição e conservação de materiais de ponto de venda (MPDV): Assegurar que os materiais estejam bem expostos e conservados.

● Abastecer e promover uma boa exposição dos produtos nas gôndolas/geladeiras e em cada PDV: Garantir que os produtos estejam devidamente abastecidos e bem apresentados.

● Realizar rodízio de produtos: Sinalizar ao cliente os produtos próximos ao vencimento e sugerir rebaixas.

● Orientar o cliente sobre a prática de preços: Fornecer orientações claras sobre precificação.

● Verificar o conhecimento dos clientes sobre a utilização das plataformas e incentivos digitais: Assegurar que os clientes saibam como usar as ferramentas e aproveitar os incentivos.

● Tornar perceptível a qualidade dos serviços prestados: Demonstrar a qualidade do atendimento através de ações concretas.

● Fazer propostas de vendas: Apresentar condições especiais via plataformas digitais, NRABs, combos e força de vendas.

● Encerrar adequadamente a visita: Garantir um fechamento correto e profissional das visitas.

● Atualizar estratégias e ações durante as reuniões.

● Preparar rota com análise de clientes e ferramentas.

● Atualizar informações no sistema e seguir roteiros determinados.

● Executar a rotina básica de vendas em cada cliente atendido

● Analisar preços, ofertas e elaborar sugestões de pedidos.

● Oferecer pedidos aderentes às necessidades dos clientes.

● Verificar se as entregas estão sendo feitas corretamente.

● Realizar cadastros em rota.

● Participação em reuniões

● Analisar inadimplência e criar estratégias de cobrança.

● Garantir a execução adequada das rotinas no ponto de vendas.

● Assegurar o abastecimento adequado e minimizar rupturas.

● Acompanhar entregas e devoluções.

● Analisar desempenho comercial e objetivos, garantindo atingimento das metas

● Identificar clientes não atendidos e aumentar a base de clientes.

● Monitoramento do Mercado e da Concorrência: Acompanhar o comportamento do mercado e das atividades dos concorrentes, identificando oportunidades de melhoria nas estratégias de vendas e ajustando a abordagem de acordo com as tendências.